各位朋友大家好，欢迎来到今天的成功案例学习课堂，随着中国经济的发展，中国人的思想也越来越开放，在大学校园周边的宾馆的宾馆也越来越多。当然竞争压力越来越大，很多人就开始搞价格战，有一位聪明的老板在1楼开网吧，2楼搞宾馆，学生在网吧上网，然后就送楼上宾馆的消费抵扣券。

网吧是自带流量的场所，只要你的网费不是很贵，你的电脑设备也不错，然后稍微搞点活动，你的网吧就会天天爆满，网吧爆满就不愁没人上去住了。

今天给大家分享的这个宾馆老板呢，他不是像上面靠前端引流，而是靠低价引流。可能有的老板说，这不就是价格战吗？那让我们一起来看这种模式和价格战有什么不同。

首先，这个宾馆的老板把大床房的售价从120元降到了60元，这个力度非常大，直接降了一半。那么周边的宾馆的大床房售价都是多少呢？在100-150元，所以这个价格是足够便宜的。

当这个老板降价后，生意就突然火了起来，这时候隔壁有一家宾馆老板看的眼红了，他也降价，他把大床房的售价降到了50块钱，为什么敢降这么低?

这跟宾馆的成本特殊性有关：宾馆你去不去住都必须营业，房租要交，员工工资要付，水电费要消耗。有人去住他就赚利润，没人去住他就白白赔钱。所以只要能盈利，哪怕盈利10块钱，我能把宾馆装满也比空着强。

但是当后面这家老板把大床房售价降到50元的时候，他发现自己的生意还是冷清，而我们案例的主人公开的这家宾馆还是生意火爆!

这是咋回事呢？最开始他发现一个原因就是，咱们案例主人公的这家宾馆的装修、服务各方面都比隔壁这家宾馆要好，这些住宾馆的都是年轻情侣，对他们来说花10块钱买个情调，买个服务，他们还是愿意的。

这个时候，隔壁的老板就想到了装修，其实这些只是表面的东西，真正让这些大学生选择住60元大床房的原因是：咱们案例的主人公会做营销策划，懂得后端赚钱。

下面我们一起看看他是怎么做的

第1点，一般宾馆的毛巾、洗漱用品都是免费的对不对？但是这家宾馆的这些产品都是收费的。为什么收费呢?

首先，为了客户的健康，该宾馆的毛巾是高档的一次性毛巾，其次，为了提高客户的体验好感，该宾馆的沐浴露、洗发露都是大品牌的小样装瓶，而不是其他宾馆那种很劣质的小袋洗发露，当然，沐浴露、洗发露用不完可以带走。

然后毛巾的售价是5元，沐浴露、洗发露的售价是6元，这些东西你需要就购买，不需要你可以不购买。

第2点，这家宾馆住宿，你会发现广告比较多。

比如每台空调下面都有一个广告位，上面显示的是：空调由某某公司赞助提供，持本宾馆消费小票到某某公司可享6折优惠；马桶对面有一个广告位：舒适生活，由某某品牌服装提供，持本宾馆消费小票到本品牌旗下店铺可享受买衬衣送裤子活动;房间的门牌下面写着：507房间由某某护肤品牌赞助，持本宾馆消费小票到某某护肤品旗下店铺可免费领取水乳套装一盒。

原来宾馆老板是拿自己宾馆客流爆满的图片去找商家谈合作，诱惑他们购买自家宾馆的广告位，然后如果酒店客户去消费，给他们最低价，然后老板还可以拿到一定的提成。

第3点当，顾客离开退押金的时候，前台会告诉客户:

恭喜您成为今天本店消费的前10名，可以享受本店目前的两个优惠活动。

第一：如果您本次留10元钱预定一个月时间内下次来住房的资格，您将可以免费领到价值10元的某某书店的无门槛抵扣券一张。

来住店的大学生，很多需要去书店买考试类书籍。即使自己不买书，送给舍友或者学长，也是份不错的礼物。

这一举动，既锁住了客户下次消费，又帮助合作的书店锁客，同时，酒店老板还就可以赚书店的提成。

第二：如果您可以推荐您的一位朋友成为我们的新客户，您可以得到一张本宾馆价值xx元的无门槛抵扣券，推荐来的新客户越多，得到的抵扣券越多。大家注意这里设置的无门槛抵扣券金额，要根据你酒店的成本还有你的利润率去进行合理的计算。这一举动，除了锁住客户下次消费，还添加了裂变环节。